公司2022年年終銷售總結會議于2023年2月8日舉行，會議由市場部部長劉琴主持召開，董事長聶景華、總經理曹明生、各分管副總、相關部門主管及全體銷售人員出席了會議。

會上，市場部部長劉琴首先對2022年全年市場部銷售情況作了具體匯報，對市場部工作存在的問題提出了解決辦法和工作要求，對市場行業趨勢作出了具體分析，對增長點指出了可行性方向。劉部長表示：銷售部門將全力以赴努力拓展新市場、提高銷售業績，各部門齊心協力共同完成公司2023年全年銷售目標。

銷售副總經理張璟對2022年銷售工作作了總結性發言：張總首先對各辦事處銷售工作提出了指導性建議，重點對振華重工銷售工作作了具體匯報：2022年，公司在振華重工的銷售額創近10年歷史新高，首次突破1億銷售大關。黨中央對國產化替代的高度重視，很多行業部門都加快推進產品國產替代率，2023年振華重工國內業績必將更上一個臺階，我們應該內外兼顧，穩住國內市場，主動出擊國外市場，加大研發投入，加大宣傳力度，進一步拓展國內外市場。

各辦事處經理對各自的銷售工作作了簡要匯報，針對區域內各自問題做了分析匯報，大家各抒己見，提出了很多優化措施和建設性意見。

會議還重點討論了貨款回籠問題，隨著“互聯網+”時代來臨，貨款的支付方式也隨著更新迭代,支付方式不僅僅局限于銀行電匯、銀行承兌匯票、商業承兌匯票，目前第三方支付方式也日益增長，公司需順應新形勢采取更有利的對應措施，降低非現金支付方式帶來的財務風險，以及靈活多變加快貨款回籠，提高資金利用效率。

總經理曹明生作了重要發言：2022年是個極不尋常極具挑戰的一年，攻堅克難的一年，隨著疫情的迅速蔓延爆發及后續的演進惡化，大部分地區有將近三四個月的時間都處于嚴管嚴控、封閉封鎖狀態，伴隨管控交通運輸、降緩資金周轉速度、聯防聯控聯治等眾多強制措施的采取，無疑給市場、企業帶來重大壓力，無論是國有企業還是民營企業，無論是本士企業還是外資企業，無論是大中型企業還是微小型企業都無一幸免地遭受重創，公司7月嚴重時期隔離在公司近50天未出，公司想出各種辦法自救以渡過難關。12月以來，隨著國家放開疫情管控，感染人數激增，基本上每人都“羊”了一遍，導致很多員工都無法正常堅守崗位?？傮w來說，受疫情沖擊，整個行業虧損嚴重，能達到目前業績實屬相當不錯，為銷售團隊銷售工作取得的成績予以充分肯定。曹總還對集團下屬子公司銷售情況分別做了簡要介紹。曹總強調：我們應靈活面對市場，拓展市場，抓住一切機遇，提高銷售業績，2023年華伍大家庭需齊心協力以旺盛的態勢發展壯大。

會議最后，董事長聶景華作了總結性發言：公司將一如既往嚴抓管理、精益求精提效益，各項工作全面升級，構建新發展格局，提升我們的企業核心競爭力。2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，也是實施“十四五”規劃承上啟下的關鍵之年，我們要增強生存力、競爭力、發展力、持續力，才能穩中求進，實現發展突破。董事長最后強調：華伍公司成立30周年，把高質量發展作為首要任務，要以只爭朝夕的精神，努力在企業改革方面尋求突破，把去年的損失通過今年的奮斗補回來，超額完成2023的目標任務。

征途漫漫，惟有奮斗，艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成，華伍人不懼風雨，新征程上，我們將繼續勇毅前行、踔厲奮發，揚帆再起航，創造更加燦爛的輝煌！